一个出色的美容师，她的销售能力一定是毋庸置疑的，她会根据不同类型的顾客，来调整自己的销售模式，从而破解顾客的消费理性，引导顾客去消费。
一、如何判断顾客是否是理智型的？
理智型的这种顾客，一般不会像别的类型的顾客一样的随意，她们是十分坚定的。其实，这一种类型的顾客是比较容易分辨的。一般这一种类型的女性顾客，懂得如何打扮自己，无论在哪一种场合，永远都是保持着优雅的，而且这一类顾客在与人的交往中，虽然是非常有礼貌的，但是却并不热情，面对美容师的侃侃而谈，她们也只是会保持微笑，仔细的聆听，但是并不会特别热情的回应，因此是很容易让美容师受挫和感到无力。
二、美容师怎样去应对理智型顾客？
在大多数的美容师看来，理智型的美容师可能不太好相处，她们个性比较冷淡，甚更有点咄咄逼人，特别是在美容师的话语出现疏漏时，她们更是会毫无犹豫的指出来。对于跟这类顾客介绍产品，是较难的，她们是很冷静的，所以对于你的推销也就只会听进去只言片语。那么，对于这一类的顾客，美容师应该如何去应对呢？其实不管是哪一种类型的顾客，她们来到美容院关心的就只有两点，一个是产品的价格，一个是产品的功效。
1、价格。
任何顾客肯定都是喜欢那种又好而且还优惠的美容院产品，理智型的顾客也不会例外，而且一般对于自己中意的产品，就会对这个产品的价格格外的敏感。如果价格超过她们的预计，她们就算再喜欢也会掉头就走，但是当商品打折时，她们又会想方设法的去买到。因此，对于这类的顾客，美容师不要惊慌失措，要用你的专业回答她们的疑惑，将话题从产品的价格转移到产品的功效上。让她们看到你的专业和干练，也就能说服她们了。
2、功效。
很多美容师在为顾客推销时，为了表现出自己的专业性，就会为顾客介绍一大堆的专业名词，殊不知顾客就讨厌的就是美容师的这种行为，而且碰到理智型的顾客，这种办法根本就不会有一丁点的用处，她们明白自己的需求，不会受到美容师的推销影响，被牵着鼻子走。其实，面对这类顾客，美容师可以主动出击，主动询问顾客的皮肤状况和需求，采取强硬的态度，表现出自己的专业素养，这样更容易让理智型的顾客信服。
