美容院顾客可以说是美容院生存之根本，一个美容院没有了顾客，很快就会被市场所淘汰，所以拓客对于美容院来说非常的重要，那么怎么样才能做好拓客呢，美容院拓客时一定要掌握好顾客的5个消费心理。
1.爱占小便宜的心理
爱占小便宜或许是所有人的本能，没有人会讨厌物美价廉的东西，所以，美容院在做促销活动前，要策划好促销方案和广告语，让美容院的活动看起来能够让顾客占到很大的便宜！
2.尝鲜的心理
很多年轻的消费者都有尝鲜的心理，紧跟时代的潮流，能够吸引她们的往往是那些时尚的项目，因此，美容院想要吸引此类顾客，可以对项目、美容师、服务方式等来进行包装，体现出美容院加盟店的特别、新颖时尚，借此来吸引顾客。
3.从众心理
人都一种从众心理，认为生意很好的美容院应该也不会差到哪里，当看到很多人都道家美容院的时候，自己也想去体验一下。此外，通过店内的很多顾客在抖音、小红书、快手、微信朋友圈对美容院的推荐，还可以裂变出更多的销量。
4.冲动消费
看双十一的销量，咱们就可以知道女性的冲动消费有多可怕了!一旦看到“限时折扣”“限量”“秒杀”等字眼的活动，往往就会抗拒不了，因为这些字眼在她们的潜意识就是“不买就吃亏”的心理，从而产生了冲动消费。因此，美容院在开展促销活动时，也可以利用这些来强有力的字眼来激起顾客的消费欲望。
5.自我犒赏心理
顾客有时候工作很累，休息的时候就想好好的犒劳一下自己，美容院在做节假日活动的时候，可以针对白领推出一些放松、缓解疲劳的项目，这些就会刺激他们的“奖励”需求，从而很快促进销售。
发布时间：2019-10-18
