美容院设计什么样的体验卡顾客最喜欢

美容院做拓客活动时候,都会设计体验卡,通过体验卡吸引顾客,拥有体验卡的顾客就可以到店内免费体验美容院的项目,体验卡用得好,不仅增加与顾客沟通的机会,也能激起顾客的购买欲望,那么,美容院设计什么样的体验卡顾客最喜欢?

1、规划美容院定位

美容院拓客派发免费的体验卡更容易被顾客接受,因为,美容院在拓客时,为了获得更大的曝光度,以及大量的客源,最常做的便是免费体验,但是没有规划好自己的定位,就容易造成这次活动的失败,所以美容院在做免费体验活动之前一定要规划好美容院加盟的定位,是走大众路线,还是高端路线,走大众路线的时候可以选择亲民的设计,而走高端路线的选择高端大气的设计,满足顾客的虚荣心,拿出去更是一种身份的象征。最后将体验卡派发到相应的目标人群。

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2、突出顾客的需求

美容院拓客卡内容一定要符合顾客的需求,直击顾客的内心,不然无论描述产品有多好,顾客始终是认为这是与她无关的东西,更不会去消费购买。建议将体验送给更精准的顾客,比如老顾客身边的亲朋好友,肯定也是有着美丽需求的人,所以以老顾客的名义将送给她们,她们在使用过后,感觉项目不错,自然会有后续的消费。

3、激发顾客的购买欲

体验卡的优惠程度必须能够打动顾客,才能激发顾客的购买欲。比如凡是到店的顾客消费39元就可以享受总价值119元的项目,而这些项目包含化妆、手部保养、芳香开背、眼部去皱等等。在卡的下面还需注明,如果在本店一次性消费三百元以上,此卡就能够抵五十元的现金使用。这样的拓客内容,可以有效的激发顾客购买欲,并让她们的购买欲高涨。

4、重视后续的服务

有很多美容院在顾客拿到体验卡的时候,就把顾客当作救命草一样,频繁的像顾客推销产品、项目,顾客就是这样的过程给吓跑的!在顾客还没看到效果前,试问凭什么去购买你的产品和项目呢?所以最重要的就是与顾客做好客情关系,先加上顾客的微信,经过长久的联系,顾客对你有了信任感,你才会有无数次向顾客推销的机会。

发布时间:2019-06-03